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身份和负贡(Identity and ownership)
作为沟通者,其目的是说服别人辨别你事先设定的隐喻中要表达的信息。等到故事结束,他们(指听众)就已经接受了这个隐喻并以某种方式在他们的心里或场景中浮现。记住:你的受众他们会自己去联想,而形成任何可能的意思。你却不可能了解他们的精神地图,不能“解到他们将要把这个隐喻同什么事物关联在一起。一个隐喻本身并没有什么含义。对同一个故事任何人都有他自己的理解。而且他们“解释”同—个故事的方式也迥乎不同。精心选择—个隐喻,让它针对你想要的结果的方向。“右脑”交流中的连续的不确定性就需要你训练识别反馈的观察能力,保持友善、变化的灵活性以及专注于你想要的结果或回应的能力。
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